好多人问，拼多多上的东西那么便宜，为什么还是有人跑去闲鱼买二手？其实这个问题挺有趣的，不光是价格的事儿，还关乎渠道信任、使用场景以及个别心理。你想，拼多多那价格，基本上是工厂、供应链的利润压缩到最低，再加上平台补贴，真是白菜价到令人发指。除非你对二手商品有特殊偏好或是在找稀奇古怪的东西，否则大部分人都觉得在拼多多买新货够用哎。

但我最近遇到一个很典型的场景——有个买家想开发票。问题是我这边不能开，答应他如果要发票，直接去多多那边就行。这一说，他倒是不生气，反倒觉得方便。其实我心里暗暗一笑，心想：你要的这货，是个代发产品，我自己根本不参与制造过程。告诉他也没用，他转身就开始问我店的三条链接，图片、价格、发布地都不同。你知道，他们这些链接都弄得五花八门，标价差价不低，标的是引流用的软文水军价格。结果他还觉得是不同的卖家在卖货，一头雾水。

这让我觉得挺好玩。让人搞不懂的，是这渠道敏感度，明明是智商税，但大家偏偏要信那些不同发布地带来流量的说法。我个人推测——这个发差异化渠道的套路，是在于制造稀缺感或夸大流量差异。他们搞的那一套，也是让普通用户觉得，A地发能牌好流量，B地发则闹哄哄的，似乎真有区别。

我刚查了当时的记录，发现那几个不同发布地的账户，基本上都是同一批人在操作—— landlord团伙。我还翻了测试照片和截图，发现引流工具的脚本会自动调整内容，看似不同，实则是相似的套路，只是表面不同而已。这也是我觉得挺麻烦的地方——很多新手甚至信了这个套路。

你要真问我：闲鱼为什么还有人买？关键点在于渠道之外，那些二手市场给人的那一份自在感。在拼多多那边，买到的东西，多半能保证新鲜、合规；在闲鱼，即便便宜，也不一定靠谱。对一些人来说，二手货有一种独特的便宜到匪夷所思的吸引力。他们会觉得，新货不见得便宜，二手货虽有风险，却能用得上一两年——至少便宜。

而且，闲鱼上的那些二手显示器、二手手机，很多的确有瑕疵。就像我朋友儿子花了200块买了个显示器，显示器上有明显划痕，用起来晃悠，亮度也不稳定。不知道是谁随便发布的，没标清楚质保情况。他拿到后，觉得真亏了，根本不能用，然后一度怀疑：是不是骗人的？这种价格的货会不会全是翻新或者坏的？实际上里面的逻辑也挺复杂——没人会把坏货放上去卖（也有例外），多半就是压价货，或是翻新设备。

对比拼多多的官方渠道对接——发票、质保、售后都在线上，透明度相对高很多。而闲鱼那边常常是个人商品，很多都没有渠道保障。几年下来，我发现这也是两者差异的根源。

你说不卖电器能在闲鱼买啥？我觉得不用非得在闲鱼，日用品的话，买二手台灯、灯具啥的倒挺多，其实需求就是那种便宜、心存侥幸的心理驱使。特别是在一些小商品、配件方面，大家其实都把闲鱼看作翻新货的存放仓库。我没做过原厂检测，但估计很多都是二手拆机再修过或翻新回来的。

回到渠道和价差的问题，像我刚刚说的不同发布地限流，其实也是个饥饿营销的小技巧。大家都知道，某些热门关键词、特殊地区发布的贴子玩的是限流策略。我不得不说，很多这些发地不一样的套路，无非是制造一种稀缺感，让用户觉得我不在那个发源地买，就会错过天大的优惠。

作为行业观察者，我是有点怀疑这些套路的持续性。毕竟，互联网流量也快被算法限制，明明是渠道，实际上还是看产品质量和售后。这让我想到：是不是忽略了用户的心理需求？其实很多人坚持在闲鱼买货，是因为他觉得那会便宜，或者，心理上就觉得二手货也能用，反正价格便宜，试试无妨。

偶尔也会遇到真心不想折腾的用户——他们直接问我：这个价格到底多少合理？我就会告诉他：如果是全新正品，价格真的差不了太多，差几块钱不用那么纠结。多过问那些发地不同引流技巧，反倒多出一份自我调侃的心态。

（这个话题我们一点点再说）我觉得，除了渠道、价格外，最大的区别在于信任感。拼多多那边，站在平台角度，一个个几百块的商品，平台会扛设计、质检、退款责任。而在闲鱼，几百块能买到太便宜的货，坦白说，是要自己多点眼力和经验。

我曾经向一位行业伙伴抱怨过：怎么觉得这行业像个迷宫？货都差不多，差别却那么大。他笑着说：别太在意，基本上，有点心就擦亮点眼。 好像也只剩这点理性了。

不过我觉得，渠道、价格的差异不可能永远被遮掩。一旦市场监管加强，很多工厂直发的灰色操作就会逐渐收敛。而那些不同发源地的限制，也许会变成一张透明的网，让人看得更清楚一点。

有时候，我会觉得这些套路挺累的——一方面是低价迷惑，另一方面又是渠道，其实都在满足一种贪便宜的心理。用脚投票的日子，也许还得看谁真正做到了货真价实。

我还记得那次，某个发地特别的账号，顶着高流量，十分钟内就卖了几十个。后来我发现，那只是一场虚拟的繁荣，真货可能都还在仓库里，无人问津。或者有人会说：这不就是套路吗？我看，套路归套路，最终还是货真价实才是硬道理。

市场的规则在变，用户的偏好也在变，也许会有一天，人们会不再那么渠道，而更在意那些用得舒服的体验。这也是我经常反思的地方——我们是不是太容易被表象迷惑了？还是说，某种程度上，大家愿意接受套路之下的便利？

我想，等等，那个广告的中心思想也不重要，要不然继续渠道差异，要不就自己多点火眼金睛。毕竟，最根本的，还是商品的真实性和售后保障，不能只看价格的表面。

有时我会自己调侃一句：在这个行业，懂的人都懂点套路，不懂的就蒙着眼睛追求便宜。不过有些话题，还是得留给时间去验证，毕竟误入歧途的门槛也不高。

像你们猜的——这个市场，还会继续变吗？我觉得，不知道，反正我心里其实挺清楚这其中的潜规则。也希望你我都能多留点心眼，在这复杂的钱场里，淘出点真货实料。

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